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王现辉律师与事务所同行交流 “律师的业务拓展与营销”

 
2011年11月25日下午,王现辉律师在事务所主讲“律师的业务拓展与营销”。王现辉律师从以下几个方面与同行们进行了交流。
一、该不该营销
营销与商人?
规划设计人生!
律师业务计划!
每个人与每个人都不同,成功只能学习,不能复制。
二、如何营销?只了解方法即可!
――我们不应当天天思考,如何赚钱,我们应当天天思考赚钱的方法,并立即实施!
1、定位—未站先胜!
定位不同,决定你是一个受人尊重的智者,还是一个受气的奴才!
2、专家定位带来职业快感
3、只有不以营利为目的,才能盈利。
赢得尊敬才是持续赢得客户的根本!
4、教导式展业方法
推广你的知识,而不是你的业务!
5、有尊严拓展业务的步骤
(1)建立显著的业务专长定位
(2)确定你的目标客户群
(3)确定你的服务与众不同
(4)有尊严的宣传自己
(5)建立杠杆关系网
(6)以非推销的方式,与潜在客户建立可信度和影响力
6、从哪儿开始?
文字的力量 :不知道为什么,人们总是相信印刷出来的东西!
(1)为公众指点迷津的指南手册
(2)法律通讯
(3)讲座 教导式营销最有效的工具之一,是讲座。
(4)发表文章
(5)报纸及杂志广告
(6)广播节目主持
(7)电视访谈
三、营销方式
(一)传统方式:人脉
(二)非传统方式:
1、品牌型营销——出版刊物
2、社区营销——草根品牌营销
3、产品营销————购房合同204条
4、网络营销 电子期刊和电子书
网络营销:
(1)网络营销 ≠ 网站、网页、网站?
(2)网络≠ 专业与宣传
(3) 耐住寂寞,持之以恒
四、营销的过去、现在、未来
我们只有一次机会!
五、我们的营销方式:团队营销 做员工型律师。
做自我感觉幸福、成功的律师。非诉业务的开展与时间、精力、耐力!
一个人的时代已经过去,团队必将成为趋势。

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