广州各银行直客式逼价格战推低二手房按揭成本

　　价格战推低二手房按揭成本

　　日前某银行推出号称目前“广州最便宜的住房按揭模式”，低至房贷额1.1%的代理费用令按揭中介服务费大幅降低。据悉，广州各大银行也有意推出各类“直客式”按揭服务，而掌握绝大多数房源的按揭中介公司也纷纷降价应对，市民今后在办理二手房按揭时的服务支出有望大为减少。

　　银行推“直客式”抢客

　　据悉，这一由深圳发展银行天河支行推出的“直客式”报价极为低廉:仅一次性收取贷款额的1.1%作为按揭服务费用。银行方面称该报价包括了一般买家需交纳的律师费、评估费、合同公证费及保险费等，如果买家贷款年限和楼龄较短，还可以享受收费标准再打对折等优惠。

　　贷款银行直接出面争夺客源并非深发行首创，去年下半年中行便大张旗鼓率先推出了名为“安居宝”的直客式优惠。在该行的东山、天河两支行，买家只需交纳占贷款额1.2%的费用，即可舍去代理环节与银行直接签订按揭合同。据了解，工行、招行等其他银行机构也将在今年内推出类似的“直客式”按揭模式。

　　业内人士普遍将各银行推出的“直客式”按揭归结为银行直接“下海”与中介抢客源。与按揭中介机构直接面对买卖双方的情况相比，过去银行则一度处于与按揭机构被动合作的状态。由于去年国家宏观调控严打“炒楼”，二手房炒卖所带来的金融风险已降至最小，而由一些不法中介所引发的金融风险则依然存在，银行此举既可以看作是“自保”，也可以视为抢夺终端客户的“突围”。

　　按揭公司“包价”应对

　　或许是预感到银行迟早会再次直接进入按揭服务业市场，广州各按揭中介机构对于银行引发的“降价风暴”并不吃惊。对于“直客式”所号称的“可节省七成费用”这一说法，某按揭机构负责人表示，如今几乎所有按揭公司都有相应的降价策略，最低折扣已经与“直客式”的费用相差无几。

　　市民张先生日前在办理按揭时就拿到了按揭公司低于六折的优惠:他和太太采用公积金贷款的方式向银行贷款15万元，按揭公司向他们收取的费用为4300元。而在打折前这套售价42万元的二手房按揭服务费则要约8000元。算上公积金贷款必须缴纳的保险费，张先生表示这一价格与“直客式”也相差无几，并且还有中介全程“保驾”。

　　满堂红旗下的亿达按揭有关负责人表示，由于该公司大多数业务来自满堂红，近期业务量并未出现减少。中原旗下的汇瀚按揭总经理助理黄蕙晶则表示，“直客式”进入市场后“客户要求打折的确实多了”，但在按揭公司稳稳掌握的公积金贷款、转按揭等业务上，按揭公司并没有作出打折让步。

　　广州某中介公司本周已公开表示推出价格仅为贷款额1%的服务费促销，中介公司的降价应对正在将这次价格战推向高潮。而目前更多中小规模的按揭中介则采用惯常的“一口价”方式压低价格，一单20余万元的按揭，服务费可低至2500元左右，相当于在全价的基础上打了三折甚至更低。据悉，即便是在一些大的按揭中介机构，在客户强烈要求打折的压力之下，也往往要给出很低的折扣。

　　市民受益可按需选择

　　无论如何，银行的加入使得市民在办理二手房按揭时所支付的服务费用势必大幅降低，二手房买家已经成为这场价格战的直接受益者。另外也有业内人士预计，交易成本的降低也会促进广州二手楼市场的繁荣，提高二手楼按揭的服务水平和办理速度。

　　汇瀚按揭总经理助理黄蕙晶表示，一般市民对于按揭流程并不熟悉，而按揭公司则拥有业务量上的优势，可以保证交易快速、安全地完成，这种专业分工优势是其他机构无法取代的。而银行“直客式”尽管降低了服务费用，却不可能在办案人力、物力上提供进一步保证。另外，房源才是银行扩大市场份额的根本制约，目前广州二手楼交易有近九成是通过中介，“直客式”可施展的空间并不大。

　　据了解，“直客式”所带来的强大冲击已经开始促使按揭中介改进服务，亿达、汇瀚等大型按揭机构已经引入了短信通知、还贷提醒、理财计划等新服务。而银行为了争夺优质的房贷客源，也推出了诸如跨行转按、合同批出即放款等符合市民需要的新产品。总之，广州市民今后在办理二手房按揭的过程中，将获得更多的选择和优惠。(本报记者　王昊)